全媒派 | 《大西洋月刊》正式推出差别化付费墙

全媒派 | 《大西洋月刊》正式推出差别化付费墙

全媒派 | 《大西洋月刊》正式推出差别化付费墙

上周四,大西洋月刊正式官宣了付费墙方案,一共提供三种订阅选择,从每年49.99美元到100美元不等。这家媒体公司已有162年汗青,两年前就有传言称大西洋月刊将把数字业务转为付费内容,一年半前,时任总裁的Bob Cohn宣布将在2018年初创建付费墙。但直到2019年春天,付费墙也没砌起来,官方也没有宣布详细的时间表。

现在灰落定,为了梳理这一路“路程”,Digiday采访了大西洋月刊的总裁Michael Finnegan。以下对话颠末编辑和精简。

Q:实在大西洋月刊之前有Masthead这样的 “先驱”付费产物,现在它被包罗到了$100/年的高级订阅中。为什么不将Masthead作为一个独立产物来运营?

A:Masthead是个试验。我们很大一部分受众对大西洋月刊和Masthead有极高的热情,但当我们开始思量整体订阅时,就没须要再细分出这么多种类了。我们保存了Masthead中的要害成果,比方无告白欣赏、赠阅他人,这些成果将会保存大概被应用于高级产物,以此回馈忠实读者的长期支持。将所有成果都原封不动地保存在新产物中,并没有意义。

全媒派 | 《大西洋月刊》正式推出差别化付费墙

Q:以前Masthead是以“会员”形式出现的,为什么现在改为了“订阅”呢?

A:在我们看来,“会员”越发夸大参加性的体验。在大西洋传媒,我们有的品牌是以会员形式出现的,比方National Journal,这此中是有交错的。但当我们谈及“订阅”时,更重视的是读者可以访问的成果多寡。我以为现在许多人把“订阅”称作“会员”,更多的是一种包装,一种营销战略,我们则希望比力透明。但这并不是说我们就不会从读者那边得到反馈,随着我们投入得越来越多,得到的反馈也越来越多。假如要推出“会员”,我们希望是真的能提供一些成果来支持会员身份,并且是一些显著差别于“订阅”的成果。

Q:你们是怎么盘算得出订阅代价和梯度的?

A:根据读者的兴趣和读者的付费意愿。我们之前做了非常扎实的VanWestendorp代价敏感度测试,调查了5000人的付费意愿,可以或许相识到代价梯度对人们购买意愿的影响(Price Cliff,指因为代价上升而需求骤降)。我们还研究了许多人们为其他媒体或办事支付的用度,比方Netflix、Spotify,等等。49.99美元某种水平上打到了一个很好的点,它既可以轻松带来利润,同时又可以被足够多的人担当,让我们能有一个精良的收益。

编译:伍团子

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
返回列表
 
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。